房市/買房出價不被當盤子奧客 專家:從實價打9折喊

NOWnews 2019/10/22 18:00(23天前)
▲買方開價可參考近半年交易的同社區或附近條件相當的實價行情,較不會背離市場太多。(圖/信義房屋提供)
▲買方開價可參考近半年交易的同社區或附近條件相當的實價行情,較不會背離市場太多。(圖/信義房屋提供)
買房是門學問,不只是看屋時有很多眉角要注意,心動想出價時,如何精準出價,讓自己既不買貴當「盤子」,也不讓賣方覺得是「來亂的」而不予理會,因此錯失成交機會,有些準則可依循。專家建議可從實價打9折喊起,再逐步搓和到雙方滿意的價格,重點是明確評估能負擔的總價,做為可接受價的最高限度。

不少買方有像mobile01居家版網友的出價困擾,發現賣方開價都比實價登錄高,出價後請房仲幫忙問,卻得到差很多沒得談的回答,其實並非一定要買到市場上最低價,只是怕買太貴被笑「盤子」,卻不知道如何合理出價。

信義房屋企研室專案經理曾敬德表示,實價登錄的行情其實是買賣雙方的最大公約數,因為多數買方會用低於實價的價格去談,賣方則會以高於實價約10~15%的價格在開,雙方逐步磋和後,通常即以與實價相當的價格成交,所以建議買方可從實價打9折開始出,只要不是低得太誇張,通常不會有屋主「連談都不想談」的問題。

曾敬德提醒,參考的實價交易最好是近半年的同社區行情為準,若該社區沒有成交案例,可請房仲幫忙整理周遭條件相當的物件,包含屋齡、面向、樓層相近的交易價格做比較。

大家房屋企劃研究室主任郎美囡也認為,現在屋主不太會開出背離市場行情過多的高價,因此買方從開價8折談起,賣方較能接受,但為求謹慎,建議買方出價前做足功課,除掌握實價登錄、各家不動產經紀業的成交資訊外,也要實際多看多比較,對於市場行情能有更進一步的認知,藉以避開刻意調高價格的賣方。

此外,郎美囡提醒,買方務必做好財務規劃,明確評估能付出多少頭期款、每月能負擔多少房貸、房屋裝潢及家具家電預算等,有初步的資金規劃,才能回推能負擔總價多少的房屋,這個價格便是能接受的最高限度。曾敬德也表示,所謂「怕沒錢不怕沒房子」,買方應堅守推估後認為合理的價格,等房仲去搓和,若因此沒談成也不用介意。
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