產業生態大者恆大 中小代銷奮戰求生

住展雜誌 2022/05/18 10:15(201天前)







【文/住展雜誌】


房市火燙燙,代銷業個個賺到流油?實際上,不少代銷連湯都喝不著!面對產業生態驟變,中小代銷該如何在逆境中奮發圖強……

國內房地產市場從二○一八年下半年復甦以來,產業景氣好光景已延續約四年。外界大多認為,房市景氣蓬勃發展,代銷業者個個大發利市。但實際上,真的是這樣子嗎?

根據《住展》調查,近幾年來北台灣「十大代銷」承接的案量占總推案量的比例不斷攀高,二○二一年「十大代銷」接案量約五千六百億元,十家代銷業者就囊括北台灣總案量的一半;再扣除建商自售的建案後,剩餘案量約四千餘億,其他六百多家代銷,每一家平均分到的案量不到八億元。

國內代銷產業『大者恆大』,競爭日趨激烈,有的小代銷去年一整年空手接不到案子,別說沒肉可以吃,連湯都喝不著。

這幾家代銷 逆勢創佳績

雖然中小型代銷經營不易,但我們發現仍有部份業者卻逆游而上,不僅接案量有長足進展,銷售也繳出一張漂亮成績單。他們,是如何辦到的?

二○一七年才登記設立的「藝舍事業」,成立以來業績蒸蒸日上,二○二○年接案量就已逼近百億元,成績斐然。不過,這並非藝舍廣告的巔峰,因為今年與之後幾年,接案量會再創新高點。

藝舍廣告副總黃志松指出,藝舍原是『立信建設』的銷售部門,一七年創建的時候只有六、七個人,但賴運興董事長就已擬定短中長期發展計畫,第一年先銷售公司的案子練兵,第二年起對外接案。在賴董的帶領下,藝舍事業全員工已擴展到四十幾人,『今年手上掌握的案量充足,約二五○億至三百億元』。

二○一五年成立的『海沃創意行銷』,與藝舍廣告有異曲同工之妙;海沃也從銷售自家母公司『茂德機構』的建案起步,一八年大跨步對外接案,去年更大膽在台北市承接銷售地上權案「虹耀今采」,締造熱銷佳績。

海沃行銷總經理林家睿說:『我們按部就班、穩扎穩打,接案鎖定首購、首換這類剛性需求的產品為主,同時保持彈性的經營策略,努力耕耘新建商,像都更、危老整合,或者地上權案,都是一塊龐大的市場。』

海沃近年營運穩定,平均每年約有三個以上建案公開銷售,在競爭白熱化的代銷業殺出一條血路。

案量大暴衝 一鳴驚天下

而講到代銷逆勢求生,更不能忽略去年一鳴驚人的傳奇代銷:『璽悦廣告』。二○一九年甫成立的璽悦廣告,去年接案量竟暴衝至二百多億元,似有躋身大代銷之姿。

『接案量大固然開心,但我們更注重的是為業者創造更大的價值!』璽悦廣告總經理惠礽指出,去年承接銷售青埔建案「威均青塘園」與「威均帝璽」,二個建案同時開賣第一週,不僅單週大賣約七十億元,還賣到五八.二萬元/坪的區段高價,『璽悦是以一步一腳印厚實銷售能力,用銷售成績來驗證本身的實力』。

事實上,璽悦雖然是新創立的公司,但旗下人員在業界都有十幾、二十幾年的銷售經驗。惠礽解釋,早期與其兄惠祁共同在新銳峰廣告,只是承接威均建設的案子都用璽悦廣告的名義,又因接案量大聞名,因此易被誤認為是新創公司,其實是「新公司、老班底」。在接下來二年,璽悦還有約三五○億元新案量會公開,繼續維持成長動能。

業績更強大 各個有絕招

不管是新生代還是老代銷,在大代銷橫掃市場的氛圍之下,中小型代銷生存越來越辛苦。令人好奇的是,上述在市場上穩定營運又保持成長的三家代銷業者,究竟是怎麼辦到的?

惠礽表示,『穩定踏實、策略靈活、一條龍服務』是璽悦成功的關鍵三因素。穩定踏實是擁有二十餘年的市場經驗,經營上不求快,但求一步一腳印,才能經得起市場多空的考驗;策略靈活則是強化網路社群的行銷能力,虛心接納客戶回饋訊息,以及高度掌握房價走勢,以及企劃要能夠立刻因應市場作出改變;而一條龍服務,則從業主購地開始到交屋,都由璽悦一手包。

以威均建設為例,惠礽進一步指出,威均過去蓋的房子以『粗勇』聞名,於是向威均建設建議可以在良好的建築品質上,進一步提昇美學設計、建築規劃更為細膩,而威均建設接受璽悦的建議,也成功創造更高的附加價值。

無獨有偶地,藝舍事業『從頭幫到尾』的服務精神,也受到業主高度信賴。

黃志松直言:『賣房子是師仔,會交屋才是師傅。』他強調,藝舍因為具有建築開發的背景,因此對土地開發評估、建築規劃與法規,以及成本管控都有很不錯的能力與經驗,所以業主把案子交給我們便無後顧之憂。

砸錢留人才 名車大方送

值得一提的是,藝舍相當重視人才的養成。親和力滿分的黃志松平時就不是一個擺姿態的人,他說最大的責任是『把員工擺在適當位置』,其他部份不作過多干涉,讓每個員工有自己的發揮舞臺。其次,『帶人也帶心、帶心要花錢』,留住人才絕對是最高準則之一,員工有能力則公司就捨得給錢,光是銷售獎金領二、三百萬元的就有好幾個人。

同樣捨得砸錢留住人才的還有海沃行銷。林家睿透露,自己一路打拚過來,知道第一線人員的辛苦,因此犒賞毫不手軟;去年尾牙,就提供BMW、BENZ、Audi等三大名車當作大獎。不僅如此,海沃還訂下『員工當股東』方案,只要待滿一年以上,可以插股建案,員工可以為自己掙得更多錢。

另外,林家睿更在YouTube頻道開設『跟著睿哥Chill買房』,吸引不少人訂閱。而為了長線更穩定的經營,海沃更已計畫往桃園以南拓展市場,也願意與其他代銷策略結盟、共同接案。

一日進斗金 心酸無人知

國內代銷產業淘汰賽早已開打,而市場是殘酷的,存活下來的代銷奮力求生,但被洗出市場的代銷也不在少數。雖然代銷業表面看似風光,一年收入幾百萬元彷彿司空見慣,但代銷工時長、壓力大,既費體力又耗心力,能在產業界屹立不搖的業者,背後恐怕都有一部心酸血淚史吧!


本文摘自2022年3月5日出刊之《住展雜誌》475期專題報導單元,同期內容除本文外,並有「好格局購屋術 先看懂平面圖」、「北士科推案重磅登場」、「三二九 案潮洶湧」、「建材更換不吃虧」、「中小代銷奮戰求生」等,更多內容請參閱《住展雜誌》,並尊重智慧財產權,如需轉載請註明資料來源:住展雜誌,更多資料請上住展房屋網 http://www.myhousing.com.tw 謝謝!

FB留言

其它文章

  • 居家風水系列 溪河水質是否影響財氣?

    ◎文/盧  尚 今年立秋後戊申月,陽曆八月七日至九月七日,因和壬寅虎年干支天尅地沖,故天運欠佳。不惟各邦國乾旱澇災、軍演遍處、地震洪流;且疫情未退,股市連動向下,一

    住展雜誌 14天前
  • 真有牛肉嗎? 北市大選 政見上菜

    台灣每逢選舉年, 就是支票大放送的時候。 而今年北市選戰出現「三腳督」, 藍、綠、白的政見中, 真的撈得到可口的牛肉嗎…… ◎文/何世昌 攝影/李世杰 照片來源:各

    住展雜誌 14天前
  • 台灣租屋市場存在吳爾芙效應

    Covid-19疫情爆發3年,對整體經濟效應影響甚大 防疫隔離需要,人們對於個人空間需求增加, 不少產業在家工作的人數上升, 租屋市場的需求亦產生實質改變.....

    住展雜誌 14天前
  • 政府出面整合快 公辦都更指標案

    公辦都更,年底九合一選舉關鍵字; 政策牛肉一盤盤端出。 自《都更條例》上路以來, 北台灣又有哪些公辦都更案,值得一看? ◎文/成采錡  攝影/李世杰 公辦都更案因公

    住展雜誌 14天前

降雨:

氣溫:

合作媒體