名人代言 房市熱絡星光閃閃

住展雜誌 2021/01/21 16:30(83天前)








【文/住展雜誌】

近兩年房地產市況表現熱絡,建商也越來越願意投入資金邀請代言人,無論是氣質女星、顧家男星,還是網路節目諧星、鄉土劇紅星,都可滿足了不同建案的行銷需求,除創造話題外,更重要是為購屋民眾帶來深刻印象…

近年房地產市況熱絡,不只案名及銷售活動推陳出新,業者找名人代言的頻率也越來越高。不同屬性的代言人擁有各自的風貌,也帶來不一樣的行銷效果。女星氣質擺拍加深建案記憶點、男星為建商背書建立了品牌形象,網紅大玩創意更讓建案話題網上蔓延。二、三十年前台灣盛行工地秀,二○二○年的今日,代言人形象則在大街小巷、網路平台流竄。無論今往昔,都星光熠熠。住展帶您一覽近日的房市星光!

建案找代言 最常見女星

建案名人代言最常見的,就是女明星。女星各有風采,建商找到擁有合適質感的女星,搭配建案形象才能讓民眾印象深刻,也讓建案形象提升。一般來說,具有知性氣質的女星是建商最常有的選擇。「富堡仁愛」便找來去年以『我們與惡的距離』榮獲金鐘獎最佳女主角的賈靜雯來代言,展現出雍容、自信的樣貌。

「興富發」近兩年則或許是對市況特別有信心,請女星來代言也請得毫不手軟。在桃園龜山的「華悅城」找來曾演出都會小資女的楊謹華;新竹「竹科潤隆」及台南「愛琴海」則由於地方多工程師買家,找來素有『宅男女神』稱號的安心亞代言;台中「夢幻誠」更是邀請演藝資歷頗深的實力派女星林心如。

「興富發」之外,代言「茂德」建案的則有兩位女星。較具話題的是「茂德」在五股的「正義聯盟」,打出『擊敗高房價怪獸』、『拯救成家夢想』的創意文案,並邀請到對各議題都敢於直言的『雞排妹』鄭家純來代言,確實一度帶起話題。而江翠北的「高妍植」則是請來數度入圍金鐘獎的演技派女星蔡淑臻,在宣傳影片中展現百變樣貌。

網路大膽玩 影片狂瘋傳


「茂德」除了打女星牌,也打『幼童牌』和『網紅牌』。先看前者,或許是因為「茂德」建設前幾年入主媒體,其造鎮案「新板巨星」便請來了自家兒童台的哥哥姊姊,將帶動唱歌曲改編為洗腦建案主題曲,成功帶給民眾深刻印象,令人想忘都忘不了。此外,此案過去假日也曾舉辦兒童台哥姊見面會,成功吸引不少家有幼童的年輕小家庭參加,讓來客數更上一層樓,不只拉高詢問度,更有機會衝高成交數。

除了自家兒童台藝人之外,「茂德」玩創意行銷,也和網路娛樂媒體合作。『木曜4超玩』為一個網路實境娛樂節目頻道,由邰智源、陳柏昇、溫妮、泱泱等電視藝人主持。日前「新板巨星」邀請該節目團隊來到案場,直接讓藝人入住建案生活,點閱數至今已經破三八三萬次。「茂德」的「金城舞5」則是與另一個網路節目『全明星打卡』合作,請到沈玉琳來到案場體驗銷售人員工作,甚至上演『玉琳哥幫年輕人砍價』的橋段。「茂德」兩次網紅行銷,都成功製造話題。

隨著新興行動載具及網路平台興起,民眾接收資訊的管道也越來越多元,使得建商、代銷業者在網路世界投注更多宣傳資源。網路節目自由度高,除了容許更多大膽創意,讓民眾在笑聲中對建案印象加深,建案在網路節目中出現,也不必再像於電視節目或新聞中出現一樣,必須因置入疑慮而遮遮掩掩,因此更能有效推高建案的討論度與知名度。

男女星合作 路線大不同

回到與藝人合作的話題,在形象的呈現上,說沒有性別差異,絕對是騙人的。整體來說,建案較少透過女性代言人為建案或建商背書,而是較常透過女星形象凸顯建案特性,例如林心如、賈靜雯的雍容大方、楊謹華的小資上班族形象、雞排妹製造話題的直言形象、許瑋甯、蔡淑臻的知性魅力、郭書瑤、許維恩、安心亞的青春活力等,都讓人們對建案印象深刻,就算不記得建案名,也能說出:『就是安心亞代言的那個』。

而『萬紅叢中的一點綠』的男演員溫昇豪,路線就和其他女星不太一樣,甚至成為『品牌形象大使』。溫昇豪事業愛情兩全,形象良好,過去時常演出暖男人夫、人父、人師的角色。近期開始在台中推案的「鉅陞」,便請到溫昇豪合作拍攝形象短片。

特別的是,作為『品牌形象大使』的溫昇豪,並非代言單一建案,而是專攻品牌形象。因此釋出的短片和訪談,都是直接為建商背書,為『品牌』注入『用心、紮實』的形象。在形象短片中,溫昇豪化身建案設計師,傳達無論是內部規劃、產品外觀,還是銷售服務,都『不能這樣就好』的理念。建商釋出的三個形象影片,點閱數都高達二、三十萬。此外,建商更透過溫昇豪的訪談整理出『看房五大心法』廣編文章,力圖側面塑造建商形象。

男性藝人被用來為建商的『用心、紮實』背書,而女性代言人則多透過形象為建案塑造記憶點,兩類名人的行銷模式確實有不小差異。事實上,之前確實也有建案請到具專業知識的女性財經主播來代言建案,卻大多只呈現其外貌,較少令其發聲代言背書,這似乎就顯得可惜。

房市閃星光 作伙湊熱鬧

除了網紅,或是具有知性形象的藝人之外,也有建商選用較「接地氣」的藝人來代言建案,原因可能和主攻的客群不同有關,畢竟仍以傳統媒體接收資訊的民眾,也是大有人在。台南的「隆大鳳凰」別墅造鎮大案,便請來鄉土劇「砲仔聲」的女演員吳婉君擔任代言人,對於平常有在看八點檔的民眾來說辨識度頗高。而主打溫泉宅的桃園「石門雲享」,則是請來病後重視養生保健的老牌藝人廖峻,打出『泡湯,應該要天天泡』的文案,主攻退休族群。

事實上,無論是找來何種屬性的代言人,由於房地產買賣涉及巨額花費,民眾確實較少直接因為特定代言人而決定是否買房。既然如此,為何建商還是願意花大筆銀子,請來眾多身價不斐的代言人?最主要的原因當然是深化記憶點、添加話題性、拉抬曝光度。

在房市火熱的當下,大型建案業者在意的不只是房子賣不賣得出去,更要拚能不能賣得更快、更高。名人代言有機會使建案話題傳播,多少增加詢問度;而若有明星能出席現場活動,更是衝高來客量、甚至轉化為成交量的好時機。因此,在房市火熱、銷售預算足夠時,便有更多建商願意出錢,邀請合適的對象擔任代言人。最後的結果,除了銷售數字可能上漲之外,星光熠熠更讓房地產文化熱鬧不已。而越多人湊熱鬧,對於房市當然越是好事!


本文摘自2020年12月5日出刊之《住展雜誌》462期專題報導單元,同期內容除本文外,並有「2021房市新未來」、「第28屆中華建築金石獎」、「阮慕驊:多頭還沒走完!」、「實登再修 真房價何時現形?」、「強勢接棒 下一個房市MVP就在這!」等,更多內容請參閱《住展雜誌》,並尊重智慧財產權,如需轉載請註明資料來源:住展雜誌,更多資料請上住展房屋網 http://www.myhousing.com.tw 謝謝!
FB留言

其它文章

  • 打死那個賣麵包的!

    【文/住展雜誌】 埃及是四大古文明國之一,當地人把一種叫『巴拉迪』(Aish Baladi,或叫作皮塔餅、阿拉伯麵包)的麵包作為主食。這種麵包很有趣,它加熱時會膨脹

    住展雜誌 16天前
  • 徜徉天光雲影 山城歲月綠意雅居

    【文/住展雜誌】 慢活於山居歲月的景致,滿園綠意的盎然生機,伴隨人文雅致的低調奢華,成就型格豪宅的美學風範,讓窗外夢幻的豪景視野伴隨夢想遨遊,融合頂級豪宅的大器與飯

    住展雜誌 16天前
  • 與建築大師對談 建構與環境共融的房子-李文勝

    【文/住展雜誌】 說起李文勝,他在年輕剛執業時,先以作品「法鼓山雲林寺」便一鳴驚人,數次獲獎。之後,又以「天街樓景」驚艷於建築界。 李文勝的建築風格,沉穩、低調、內

    住展雜誌 16天前
  • 土地持份歸零 停車位新制全台大亂

    【文/住展雜誌】 您可曾想過,停車位有沒有土地持分的差別嗎?車位不配土地持分新制,原是立意良善的政策,為何上路後竟成為亂源? 行政院消保處於去年十二月宣布,為了配合

    住展雜誌 16天前

降雨:

氣溫: