當年咬牙放棄大把訂單 如今獲利連續10年成長

財訊 2019/06/17 14:00(93天前)

信邦王紹新 數學老師變身百億大老闆

從教職跨足電子產業,王紹新卻在事業高峰期,砍掉占營收9成的生意,苦撐轉型;昔日的壯士斷腕,成為今日的洞燭機先,讓信邦營收獲利年年飆高。

文/游筱燕


唐.竇臮《述書賦卷下》:「君子棄瑕以拔才,壯士斷腕以全質。」原指勇士的手腕被蝮蛇咬傷,就立即截斷,以免毒性擴散全身;比喻當事物局部受到侵害,或是存在嚴重問題將危及全局時,就應當機立斷,予以割捨,保住全局。

這個故事的現代版,就發生在連接線組大廠信邦電子董事長王紹新身上。16年前,信邦年收近50億元、淨利達3億元,在事業高峰期,王紹新一口氣砍掉占公司9成營收的生意,大膽轉型,奠定了公司強健的發展體質。

當機立斷!砍斷老客戶勇敢找新出路

2003年之前,信邦9成業績來自消費電子領域,宏碁、廣達、緯創、仁寶等都是信邦的大客戶,加上大廠們為IBM、惠普、戴爾代工,全球約有4~5成的筆電連接器、連接線源頭始於信邦。業績高峰,信邦最大的中國江蘇江陰廠員工達4000人;然而,王紹新卻無預警下令,3個月內切斷所有桌上型與筆記型電腦客戶,不要再接了。 

「好好的生意不做,老闆是不是瘋了?」許多耳語在工廠間傳開,有人大罵,有人力阻,有人乾脆離職。「那時候大家都追求量大、標準化,我們沒有富爸爸,本來就不適合做大量生產,心知肚明做下去就是廝殺,要走下去,人家喊毛34,我們能多少?只能走出新路。」王紹新回憶說。

早期每家筆電規格不同,多是客製化生產,信邦還能找到利基;但趨向標準化後,毛利率從3成下殺到約18%,王紹新便壯士斷腕決定轉向少量、多樣的工業型產品。這個決定很痛,也承受著內外部的壓力,王紹新的煎熬可想而知。

然而,13年來,信邦唯一不變的就是「變」。2003年放棄消費性電子行業,進軍工業市場;20092次轉型,拆分不同事業單位,大量提拔30多歲員工擔任主管;2012年進行第3次轉型,確定包括健康照護、汽車及航空、綠能、工業應用,以及通訊發展的MAGIC 5大產業目標;2017年又蛻變為iMAGIC+,強調國際化、智慧化、整合化應用。

求新求變!分拆事業歷經多次轉型

2012年信邦營業額突破100億元,去年已達156億元,短短5年快速成長50%,股價跟著站上3位數。法人預估,2020年信邦營收期望破200億元大關。而當年開心接下信邦放棄的訂單的公司,如今不是身陷泥淖,就是退出市場。他們回首過往告訴王紹新,「原來大單是毒藥。」(本文節自財訊583期,詳全文)

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