經理人月刊第165期
活用競合策略

談判不是叫你勾心鬥角!高手得勝的關鍵:看懂「賽局」

成語「黔驢技窮」的故事,講的是老虎第一次看到從貴州來的毛驢,外表長得很高大,起初因為害怕而不敢接近。後來看到這隻驢子除了大叫,就只會踢,沒有別的厲害之處,就撲上去將牠咬死。 《賽局高手》比喻,老虎與毛驢,可以看成是一個賽局裡的兩位玩家,你也可以想成在一個市場中,新廠商加入時,舊廠商因摸不清楚底細,不知道該如何回應,或是採取哪種競爭策略,遲遲不敢行動。 賽局就