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彭民雄 探索自我極限 遇見無限可能

小花平台 2017/12/12 00:55(195天前)

年輕時,帶著沮喪獨自離家北上,經歷送貨員、驗車員,從紡織門外漢到擁有全台60家門市的品牌創辦人。台灣自創品牌—TRAVELER旅行者,董事長彭民雄總能與時俱進,不僅懂得將商品結合數位紡織、產學合作、GORE-TEX防水防風透氣等創新技術,更能創造穩定業績成長,甚至數度受到大陸富商青睞,極力邀約洽談合作。當初,父親的一番重話,造就了他人生中的最大轉折點,不時鼓舞著他要挑戰自我極限、無畏向前。現今,品牌各方面皆持續成長,他也開始著手於各類公益活動,期望將這股正能量傳遞給更多需要的人,這正是他所要創造的最大人生意義與價值。本期,跟著小花平台,一起走進TRAVELER旅行者董事長彭民雄的成功創業故事。

從零到遍佈全台60家的事業王國

台灣自創品牌-TRAVELER旅行者,創立於1990年,算一算至今已28年了。回首創業艱辛路,董事長彭民雄至今刻骨銘心。從紡織界門外漢到擴展至遍佈全台60家門市的事業版圖已屬不易,還能結合數位紡織、GORE-TEX防水防風透氣等創新技術,且銷售業績穩定成長,甚至數度受到大陸富商青睞,極力邀約洽談合作。被問到當年創立的初衷?他毫不諱言地說:「一開始都是為了維生,但愈是投入,愈是清楚所肩負的責任與使命。品牌有自主性、理想性,對創辦人來說,重要的順位是理想性、商譽、形象,賺錢會排在很後面。」這份堅定信念的感動,起始於他與妻子的白手起家。草創時期,自己裝陳列腳架,打包商品……一手包辦所有大小事,弄得手上新舊傷口不斷。曾有朋友問他:「為什麼不發包給別人做!」他說:「只想把錢花在更值得花的商品上。」就是這股堅忍不拔的力量,造就了TRAVELER旅行者的龐大事業帝國。

話語力量無窮 開啟極限探索

說到了無限可能,彭民雄與我們聊起了自創品牌的過往艱辛。出身於軍功教家庭的他,由於從小不愛讀書,所以青少年時期就直接選擇了軍校就讀,後來因為功課不好、鬧事、打架遭到學校開除。當時,爸爸是修飛機的優秀士官長,總是負責維修最好的飛機。這樣的他對於兒子在自己學校遭到開除一事,曾經失望透頂地對他說:「你怎麼對得起自己?怎麼對得起父母?怎麼對得起國家?…… 」這番重話像是把利刄刺痛了他,卻也成了永生難忘的生命低潮,無時無刻都在激勵、鞭策著他要不斷地奮鬥向上。

退伍後,因為知道自己與父親的關係已降到了冰點。在家待不到一星期,彭民雄便帶著簡便行李與母親偷塞給他的幾百塊,獨自北上打拚。來到台北的第一晚,幸虧遇到了眷村一塊長大的朋友,讓他暫時有棲身之處。第二天,他趕緊找了個騎摩托車送果汁的工作,貼補生活開銷。3個月後,得知裕隆車廠在誠徵修車員,他積極報考也順利錄取了。一待就是7年,此時他31歲,收入穩定。在裕隆認識了太太,也因此買了房、結了婚、生了孩子,但他又開始思考:「如果在裕隆待到50多歲退休,那可以領到二百多萬,但,我甘願就這樣到老嗎?」一番思索後,他決定再度展開探索自我極限的旅程。正是不甘平淡的起心動念,造就了日後成功的重要契機。

待人誠懇、為人可靠、做事紥實的彭民雄,先是來到了貿易公司擔任業務工作,由於必須不斷開發新客戶,也因此有了深入鄉間巷弄拓展人脈的機會。而後,為了幫父母親準備到大陸探親的御寒衣物,因而又聯繫上了先前合作的羽絨工廠。即使台語講得不好,彭民雄在與工廠合作期間就堅持不收回扣、不接受招待、不刁難出貨,因此工廠老闆夫婦都對他印象極佳。一耳聞他離職了,都極力邀他到自家工廠上班,甚至邀他留下用餐、過夜,帶他到樣品間挑選御寒衣物並免費贈予他。

婉拒了邀約,返家路上他心想:「台灣經濟正在起飛,大陸探親開放,10月份往北走都需要羽絨衣。」工廠倉庫裡那成千上百件的漂亮衣服,都是外銷後沒有趕上信用狀日期必須被取消的貨,而這些都成了他眼中至寶。因此,他致電給工廠老闆娘表明想法,期望能買一些到市場試試水溫,老闆夫婦一口答應並告訴他:「你要拿多少就拿多少,反正我放倉庫也是放著,拿去賣也沒有管道。」

就這樣,他抱著一堆羽絨衣,奔走於各家羽絨店請求協助寄賣。過程中,有殘酷也有溫情,有人把他講得一文不值、趕他出去,有人對他釋出善意,像是美嘉羽毛的蘇太太,就相當願意給他機會。因此,就算只是一件衣服,他也會親自補貨,甚至,每每在補貨時遇到人潮,他都會自動留下來幫忙販售,直到人潮散去。蘇太太告訴他:「你好厲害!每次結算寄賣的錢都是第一名。」其實,能夠每次都切中客人的偏好,正是因為每回當他在幫忙賣衣服時,都會藉著與客人互動了解偏好的旅遊地、外套厚度等市場資訊。不到2年,他賣掉了所有工廠庫存,這為他賺進了人生的2桶金。

清完了庫存,加上與客人互動的銷售經驗,他開始抓住了市場對羽絨衣顏色、款式、厚度的偏好,於是開始有計劃性地跟工廠老闆下了3-4款訂單,也意外地大賣,資金源源不絕地流入。「除了在羽絨街推廣,全省的體育用品店我也都會跑,全盛時期手中有到百家經銷商。後來,我又心想,人不能只是賺錢,應該要有些理想,所以才開始想要自創品牌。而當我開始跟人家搶生意後,人家也不跟你做生意了。我知道能捨才能得,既然要做品牌,我就必須放棄經營這些龐大經銷商,另闢新通路」,他眼神烱烱語氣堅定地說。雖非學紡織、管理,也沒學過行銷與品牌零售,彭民雄卻成了羽絨街的傳奇人物,人的生命確實藏著無限可能,端看你如何去經營與發掘它。

 

失敗比成功重要

創業艱辛路難免遇挫折,這一路上所消耗的大量時間、精力與心智勞苦,對彭民雄來說都不算什麼。在他人生中,最大的挫折是看到了人性,尤其是從小一塊長大的摯友。此時,他滿是遺憾與婉惜地與我們聊起過往:「我們的友情好到婚前住一起,結婚後還能同居三人行。甚至我老婆在生孩子時,小木還會煮豬肝湯、豬心湯給她喝。每年我都會幫小木過生日,他結婚時的賓客也全是我的朋友……而我難過的是,當這樣的友情在有了利益關係後就改變了」。

小木是開怪手的,薪水比他高兩倍,賺得雖多工作環境卻也危險,總讓家人為他提心吊膽。因此,彭民雄決定找他一起加入創業,也給了他比照怪手的薪水,並告訴他:「我有什麼,你就有什麼!」接著,把全省一百家的經銷商交給他,不料,小木在全部摸熟了後竟反過來跟他談條件:「這些本來就是我在處理的,你就出貨給我,給我一個價錢,中間我談多的利潤就是我的。」兩人開始理念不合,彭民雄痛心地告訴他:「我們之間可以用這種方式談嗎?」後來,小木帶著一百多家店的資訊,跑到芳姐那裡去了。對彭民雄來說,一個是貴人,一個是他幫助的人,現在兩人想聯手做這一塊,於是他決心要拱手讓出,放棄經銷商通路,改走百貨公司通路。那個時期,第一大廠、第一大將都走了,大家都不看好他,直說他完蛋了!「現在想想,如果他們沒有逼我,我不會有今天。人會轉變,現在來看這件事就變得很小,這些都是人生點滴。如果在任何場合看到他,我會衝上去抱住他,告訴他:事情過去就算了,我們的情份還在」,回首這段往事,彭民雄早已釋懷,他深有感觸地說。學會放下,才能毫無顧忌的向前走,彭民雄因為早已放下,因而能夠不受過去侷限,更能把握當下,望向未來。

投身公益 找到人生最大價值

生活中有四分之一時間都投身於公益,甚至總是全家一起走透透,就是要身體力行散播愛。身為天母扶輪社社長,彭民雄經常登高一呼,帶領社員們參與各類公益活動,也時常自掏腰包幫助貧困、憨兒、孤兒、偏鄉老人等弱勢族群。2017年9月23日,他為「聖道兒童之家」準備了一場動容演講,目的即是要鼓勵這群住在孤兒院裡的孩子,別輕言放棄自己、別自怨自艾。為了鼓舞他們,他精心準備了這場勵志演講,帶著孩子們走進了他的人生故事。從人生領悟、自創品牌艱辛,到從事幸福巴士活動中所看見的人性光輝。

此刻,他帶著不捨神情與語氣說:「命運雖牽動人的一生,但一生的命運卻掌握在我們自己手中。像是憨兒們從不放棄自己,不只能自給自足學習一技之長,甚至還能幫助偏鄉弱勢的孩子。從憨兒身上,我看到了『再不完美的生命都有無限可能』。所以,我也要告訴這群聖道兒童之家的孩子們,別因為起始點不同而自暴自棄。人生有無限可能,只是必須在年輕時就累積自身條件,等待機會到來!」

正如美國第34任艾森豪總統(Dwight David Eisenhower)的母親所言:「人生就和打牌一樣,發牌的是上帝,不管你手下的牌是好是壞,你都必須拿著,都必須面對,你能做的,就是讓浮躁的心平靜下來,然後認真對待,把自己的牌打好,做最好的發揮,力爭達到最好的效果,這樣打牌、這樣對待人生才有意義 !」確實,雖然命運負責洗牌,但玩牌的卻是我們自己。命運掌握在我們自己手中,端看是你想駕馭生命,還是要讓生命駕馭你,由你自己決定,要成為自己生命的騎手還是坐騎。

訪談至此,他也與我們分享了退休規劃。不只是為自己,他更是為任職10年以上的員工,每月額外提撥5000元於個人信託作為投資基金,要幫助大家規劃退休金,拒當下流老人。在處處為員工設想的領導風格下,造就了逾半數的員工年資達10-20年。這說明了員工對公司有強大凝聚力,對企業的認同感、安全感,也難怪TRAVELER旅行者不論是在品牌、行銷、銷售上依然能在趨勢洪流中穩居龍頭。

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