顧客決定公司價值

哈佛商業評論 2020/02/01 00:00(64天前)
丹尼爾.麥卡錫Daniel McCarthy
彼得.費德爾Peter Fader

基於顧客的企業估值(CBCV),是利用顧客指標評估公司潛在價值的方法。

它背後的假設很簡單。絕大多數財務評價方法,都會要求季度財務預測,尤其是營收預估。CBCV 意識到每一美元的收入,都來自顧客購買的貢獻,因此,它利用基本會計原則,從下到上,而不是從上到下進行營收預測。

本文詳細說明主管和投資者該如何利用顧客取得、流失和支出模型,來獲得企業估值的新見解。

更多內容請見2020年2月《哈佛商業評論》全球繁體中文版〈鐵粉經濟學〉
https://www.hbrtaiwan.com/journal_content_HBR162.html
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