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領導+業務力 外籍人才翻轉南向市場

能力雜誌 2017/05/04 09:44(205天前)

南寶樹脂

南寶樹脂化學工廠早在南向政策之前,即嚴選領導力與業務力的外籍人才,透過培養跨文化認同感,彈性的運作方式,徹底翻轉東協市場,成為新興市場的勝者。

創立於1961年的南寶樹脂集團,為台灣頂尖接著劑、塗料及特殊化學製品製造商,版圖遍及台灣、中國、東南亞各地。早在南向政策開始之前,南寶樹脂因應企業需求在越南、泰國、印尼、馬來西亞、新加坡等地設有工廠,而南寶產品目前也進入南亞市場,包括孟加拉、印度、緬甸、斯里蘭卡等。

這個區域不僅地理環境、文化政治差異甚遠,連最基本的語言都有很大的分歧──有緬甸語、越南語、馬來語、菲律賓語、印尼語、寮國語、泰國語、柬埔寨語和英語⋯⋯,一般要培養專業人才並不容易,而南寶樹脂如何一步一腳印進入東南亞市場?透過南寶人資中心的分享,深入了解新南向政策的人力關鍵因素。

東南亞新定位:工廠→內需市場

以往的南向策略是將東南亞各國當成工廠,而新南向政策則是將東南亞諸國當成內需市場的延伸。2016年東協經濟共同體正式啟動,10個成員國消除關稅障礙,成為一個6億人口的經濟體,如果新南向政策仍以東南亞為加工出口基地,便頓失進入強大經濟市場的機會。

以南寶樹脂來說,當初雖以 (市場)考量,將工廠移至東南亞,但南寶的模式是在台灣進行關鍵原料生產,再將半成品輸至大陸、東南亞等地進行生產加工,一方面可防堵關鍵技術外流,另一方面也可將部分投資留在台灣。不過東南亞一向是木作家具、製鞋等產業的生產工廠,必須廣泛使用塗料、接著劑,因此南寶樹脂一直極力拓展東協的內需市場。

然而,未加入東協的台灣想打入東南亞市場,成功率大嗎?
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