沒有賣不掉的房子 讓利奏效 待售建案減少了!

住展雜誌 2018/05/22 17:11(334天前)
俗話說,買房子要看三個重點,地段、地段,還是地段;但想把房子快速賣掉的也有三個重點,價格、價格,還是價格。只要價格夠甜美,房子就有人搶著買。

建案完銷、撤場的速度變快了嗎?據住展雜誌統計,北台灣今年銷售中建案數量為一三二三個,較去年減少二十個、季減約一點五%,這是房市反轉以來,單季建案數量首度出現二位數減少。但若與去年相比,則年增十七個、年增幅約一‧三%。

北台灣銷售中建案數量逐漸減少,代表建案完銷、或撤場的速度比增加供給速度還快,所以線上累積的建案才出現減少。近期建案銷售速度加快的主因,是建案姿態放軟,讓利給民眾來增加成交量,這也顯示「沒有賣不掉的房子,只有賣不掉的價格」,這句話說得真沒錯!



賣壓雖減輕 案量忌暴增

一四年算是房市反轉的關鍵年,當年銷售中建案數僅八八七個。隔年暴增至一一○六個,一六年又攀升至一二○六個。到了一七年,銷售中建案數量又走高至一三○六個,今年建案數才首度出現二位數減少,賣壓終於減輕。

一五年、一六年北台灣推案量銳減,但銷售中建案頻頻走高,主要是建案降價幅度不足,買氣疲弱,以致建案滯銷。但一七年買氣已經明顯好轉,建案平均銷售率也止跌回升,但銷售中建案數量卻再創高的關鍵,是因為建商放手推案、推案量擴增所致。

從近年銷售中建案數量創高來分析,代表房市買氣差時,待售建案數量快速堆疊,但市場買氣回神時,建案數量卻未見減少,這透露出建商推案速度高過買氣復甦動能,「減量經營、穩健推案」仍有其必要性。否則,高估市場買氣而大規模推案,反而會增加賣壓與價格戰的可能。



重劃區地多 推案量也多

在北台灣各縣市行政區中,銷售中建案數量前五大行政區依序為竹北、桃園、中壢、林口、新莊。

從上述幾個銷售中建案數量較多的行政區來說,如竹北、桃園、中壢、林口、新莊、淡水與板橋,其多數供給量幾乎都來自於指標重劃區;由於重劃區素地多,再加上發展前景好,所以建商推案意願居高不下,如竹北的縣一、縣二、縣三與高鐵特定區,或是桃園中路、經國、中正藝文特區等。

換言之,房市修正至今三年多來,大多數重劃區賣壓並未消失,只有稍微減輕而已;原因是舊案賣完,但新案又不斷湧現,建案數量減少的速度就不如預期了。雖然建案減少不如預期,但竹北、板橋、淡海等地新建案銷售速度已經加速,熱銷案頻傳。

一言以蔽之,建商如果想要建案賣得快,將價格調降到買方的滿足點是最迅速的方式。只不過,現在如果主動降價,民眾反而會觀望、等待再降多一點,建商也是難為啊!

本文摘自2018年5月5日出刊之《住展雜誌》433期房市話題單元,同期內容除本文外,並有「獲利新模式 複合式開發」、「二○一八豪宅轉運年?」、「大坪數產品供給增加」等,更多內容請參閱《住展雜誌》,並尊重智慧財產權,如需轉載請註明資料來源:住展雜誌,更多資料請上住展房屋網 http://www.myhousing.com.tw 謝謝!

【文/住展雜誌】
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