讓利賺錢年 十大代銷獲利大豐收

住展雜誌 2018/04/23 14:59(361天前)
去年十大代銷排行榜中的業者,雖然大部份接案量呈現下滑,但幾乎每一家都有熱銷案或完銷案,口袋賺得飽飽飽。因此,一七年對代銷業來說,應該算是一個大豐收的好年!

住展雜誌統計去(二○一七)年北台灣十大代銷結果出爐,第一名至第十名依序是海悅、新聯陽、甲山林、創意家、璞園、新理想、翰昌、信義、新高創、華磐。去年進榜的代銷多是老面孔,傳統四大代銷強勢占據榜內前四名,璞園廣告接案量則快速攀高,房仲旗下代銷部門則僅有信義進榜,而華磐則是榜內唯一新人。



老代銷強勢 新血僅一位

第十名的華磐國際開發,是去年榜內唯一首次入榜的代銷業者,接案量為九七點五億;該公司算是代銷業新血,創立翌年就擠進十大代銷榜內。華磐年承接建案為「青峰」、「翠峰」、「傳峰」等建案,均為新潤建設的推案,未來預計會擴大承接其他建商的推案來銷售。

第九名為新高創廣告,已連續二年入榜,去年接案量為一○二點五億,指標案如中和「景安之丘」、淡水「捷運儷境」。新高創近二年接案量相當平穩,去年總案量一○二點五億,僅比前(2016)年減少五點一億。

信義代銷睽違二年後,再次重到十大代銷行列,去年接案量達一○四點七億,指標案如松山「中工耘翠」、大安「大安Vision」。雖然國內有多家房仲旗下都設有代銷部門,但信義代銷是唯一數次能衝入十大代銷榜的贏家,不過其接案範圍僅限大台北地區,事業版圖相對有限,惟優點是穩紮穩打。

第六、七名分別是新理想、翰昌廣告,去年承接的建案以寶佳旗下推案為主。其中,十大代銷榜內多年不見的翰昌廣告,去年承接建案為新店「合陽天擎」、泰山「合登上豪」,總案量達一一四億。新理想廣告去年接案量為一一六億,指標案如鶯歌「雙捷A+」、桃園「權視界」。



新聯陽好神 海悅再稱王

璞園廣告前年屈居第十名,去年接案量大增至一五五點八億,較前年增加五一點三億。除了推案量大幅成長外,璞園去年接案足跡更遍及北台灣縣市,大台北有「天賞大願」、桃園有「忠泰幸」、新竹有「國泰禾」、宜蘭有「玖砡行館」,總案量只差第四名不到八億,頗有挑戰四大巨頭之勢。

至於去年十大代銷前四名,則仍為四大代銷所盤踞,但第二到四名的代銷,去年接案幾乎全限縮在大台北地區。第四名為創意家行銷,案量為一六三億。創意家去年主要承接大台北地區的建案,只有桃園「國泰水秀」一案例外,預估今年接案狀況會比去年積極,案量將再往上成長。

保守回防大台北的,還有甲山林機構;甲山林去年承接銷售的建案全在大台北地區,而且多集中在新北市重劃區,如板橋江翠北側重劃區「新外灘」、土城暫緩發展區「金城舞」等系列建案,全年接案量來到二四二億。

雖然新聯陽實業去年接案範圍也侷限於大台北,但案量卻呈現噴發式成長,去年總案量高達約五七四億,較前年暴增三五七億、年增幅超過百分之百,是四大代銷唯一一家案量成長者,排名升至十大代銷榜第二名。新聯陽去年所接建案產品類型是大、中、小通吃,如豪宅案有「潤泰敦峰」、「華固名鑄」,中間坪數有「鳳凰花園」,小宅案有「文心奕奕」;其中大坪數案量占總案量約五成,大坪數案量占比之高,在代銷業界內實屬罕見。

持續蟬聯代銷王桂冠的海悅國際,去年承接建案數量與總案量均得第一,全年接案量達六三八點四億,包括兩個百億大案「竹科悅揚」、「久泰皇品」。海悅去年接案可謂蠶食、鯨吞二種方式並進,大至百億量體的指標案,小至總銷只有一億多的微型建案都接。

從去年十大代銷排行榜來看,前九個名字均為老面孔,意味著在房市修正期中,傳統老代銷、大型代銷較能適應市場變化,新代銷或中、小型代銷只能在夾縫中求生存。雖然房市景氣未大幅復甦,但因業主普遍願意讓利,使去年十大代銷榜中每一家代銷手上,都有一到數個不等的熱銷案,繳出一張漂亮成績單,也算是豐收的一年了!

本文摘自2018年4月5日出刊之《住展雜誌》432期房市話題單元,同期內容除本文外,並有「小宅的地雷你不要踩!」、「這些年被誤解的人口紅利」、「包租公這樣做就對了!」等,更多內容請參閱《住展雜誌》,並尊重智慧財產權,如需轉載請註明資料來源:住展雜誌,更多資料請上住展房屋網 http://www.myhousing.com.tw 謝謝!

【文/住展雜誌】
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