羅麗芬-KY三大方針全面布局 看懂波穩紮馬步的操作,建立導流互利美業生態系

萬寶周刊 2020/01/21 14:30(204天前)

【撰文/王榮旭】

中國經濟在內需疲軟和與美國貿易戰的雙重壓力繼續出現放緩跡象,根據中國國家統計局公布,2019年中國三季度經濟增長為6.0%,比前一季的6.2%更低,也是27年來最低。大環境因素影響下,中國的「顏值概念股」自去年下半年起也免不了受到波及導致成長率下滑。然而即便大環境因素導致中國經濟環境內需疲軟,仍然無法阻擋中國直逼全球最大保養品市場的腳步,在顏值經濟下的中國不是看天吃飯而是看臉吃飯,羅麗芬-KY去年仍以營收成長6%,並可望賺進一個股本以上持續成長,力抗大環境走勢。羅麗芬-KY從去年開始陸續進行的市場布局更為全面,以多點突破的方式從「顏值經濟」改寫為「她經濟」,多管齊下全面布局樂觀展望未來複合式發展與成長。

第一步→從面部到身體
中國內地美容院的收入來源大致上可以分為「面部護理、身體護理和產品銷售」三個部份,佔比分別為35~45%:40~55%:10~20%;之前羅麗芬-KY主要以面部護理產品為主,將進一步攻佔消費者梳妝台的面部產品,因為銷售將不受美容院設備或床位多寡所限制。羅麗芬-KY的家居產品佔比較高以及高單價品牌明星單品的「芙蓉霜」每年銷量百萬瓶,由此可以看出公司在「從美容院到梳妝台」策略成效與轉化率達到有效的落實。

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