向以色列學習搶單絕技

遠見雜誌 2021/04/07 11:42(244天前)


【文.李建興】
「乍暖還寒,最難將息」是北宋女詞人李清照在《聲聲慢》中的經典語句,原是借喻早春3月、驚蟄時節的氣候,慨嘆人世間的變幻多端、難以安息。孰料這竟與千年之後的2021年3月世局,如此吻合。
原本,全球都期待冰封已久的國際交流,隨著疫苗問市、白宮易主,一聲春雷下,能從冬眠中驀然甦醒。沒想到,迎來的並非春燕,而是更多的紛亂。

以美中關係為例。2月底,《紐約時報》報導,當各國進入疫苗競賽時,由於中國禁止出口開發新藥實驗猴,大大影響到美國研發新冠疫苗的進度,這十足惹惱了中國網友:「這也能怪中國?」原本就關係緊張的中美兩國,因為「猴子」,再多了一個戰場。

到了3月18日在阿拉斯加舉辦的美中會談。原本眾人期待,這場拜登上任後的兩國首度會晤,能讓撕裂的國際局勢再度縫合。卻因為兩強在會前各唱各的調、各表各的述,致使心結更深。難怪會前,早有評論家看衰:「在冰天雪地的阿拉斯加,怎可能讓美中關係破冰?」

上述的兩起看似互不相關的「獨立事件」,有著共同脈絡,那就是當局者錯判情勢,忽略敵我雙方的籌碼、障礙、情資,致使一盤盤好棋,都最終落入困局。

相反的,向來被視為世間最有生意頭腦的以色列,近來大大展現了深謀遠慮、翻轉牌局的精算能力。
過去一年,以色列因疫情傷兵累累,連帶重挫總理納坦雅胡的聲望,但早在去年11月,輝瑞疫苗出爐之前,納坦雅胡即運用與猶太人後裔——輝瑞藥廠執行長布爾拉的交情,多達17次的請託,並以倍數價格搶下疫苗,致使原是抗疫輸家的以色列,變成贏家。

搶攻電動車,「充電」是台灣最有機會的優勢

當其他國家錙銖必較於疫苗的價格與效能時,看似買貴,且把自己當成白老鼠的以色列,盤算的不只是遠離疫情,而是藉此讓以色列的生技產業,擺脫過去因為市場規模太小,無法取得疫苗代工權的困局,先向外採購大量的先進疫苗,待繳出漂亮的臨床數據後,再快步打開市場。

他們深信,搶到疫苗早鳥、砸大錢繳的學費日後統統賺得回來,畢竟,要孕育生技產業的發展溫床,其必經之路,除了科技發明,更得有「搶單技巧」。

其實,與以色列國情相似、國力相仿的台灣,也因為疫情初嘗了小國崛起的果實。除了防疫奇蹟,台灣更因為台積電,而風光全球,甚至,向來為汽車工業絕緣體的台灣,還一躍成為電動車的關鍵大國。

只是,待各國恢復動能,台灣汽車夢焰苗,會就此燃燒起來,或成為被撲滅前最後的閃亮?本期封面為〈圈地•卡位•充電戰〉,《遠見》想提醒的是,除晶片外,「充電」才是台灣搭上電動車產業,最有機會的焦點。

畢竟,未來一旦燃油車全改由電動車,不只是賣場、住宅的停車位,全都要改成能充電的停車位,連加油站,都要改成「加電站」,而這都是台灣最能成為實驗場域、最有機會輸出的強項。

總之,「不食人間煙火的策略,難以捱過人間煙火的考驗」,借鏡他國教訓,學習以色列的生意頭腦,希冀台灣能在眾所企盼的電動車產業中,搶單成功。

【本文摘自遠見雜誌4月號;更多文章請上遠見雜誌官網:https://www.gvm.com.tw/】
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