婕樂纖訴求健康瘦身 小資創業加盟搶商機

理財周刊 2020/07/02 14:30(38天前)


文.蔡武穆


自媒體發達年代,開啟多元的創業管道,不管你是年輕族群、上班族或家庭主婦二度就業,都可以透過網路開創一片天,維科生技董事長呂世博就是看好微型加盟的趨勢,結合旗下婕樂纖瘦身品牌,不但幫助很多人找回窈窕自信,更有機會用小資金創業,成就人生夢想。


讓愛用者自己當老闆  主動出擊提高回購率

「瘦身市場龐大,消費者卻沒有好的選擇」,呂世博談起創立品牌原因,市場上某些瘦身品牌屬於傳直銷體系,有些人排斥傳直銷,更遑論使用產品,另外一部分則是網路、藥局或藥妝店的開架商品,但消費者買回去之後並沒有人做專業諮詢和售後服務,減肥、減重想要成功,必須科學且持之以恆,因此打造一個專業的加盟制度,讓愛用者自己當起老闆,分享經驗並推廣自家產品。

呂世博在中國大陸十多年,深諳微商成功的秘訣,他認為,很多微商都在玩商業模式,沒有把產品做好,產品沒效,消費者當然不會被騙第二次,因此特別重視產品的有效度,「消費者有感,自然產生回購率」。另一個成功的要素是,他設立一個嚴謹的培訓制度,強化加盟商的心態及專業知識,在最短的時間內讓加盟商變成半專業的營養師及減重諮詢師,主動出擊給消費者最好的服務及體驗。

首創「纖體班」  瘦身之路不孤單

婕樂纖目前有一萬多個加盟商,每天透過臉書、IG及LINE群組分享使用心得,公司還率先業界首創「纖體班」,由四位專業的營養師直接面對消費者,解答減重過程的疑惑,並適時給予營養調配的諮詢,而有志於瘦身的團員們,能夠在群組裡面互相加油打氣,形成一股減重潮流,瘦身之路不孤單且更容易成功。

「我們提供的是科學減肥法」,婕樂纖首席營養師林柏辰表示,減肥過程中,很多都是頭痛醫頭、腳痛醫腳,譬如說,脂肪過多,就只針對脂肪溶解和代謝,但是有些人怎麼減就是瘦不下來,後來細查才發現是內分泌失調,影響內分泌失調的原因很多,包括壓力大、睡不好、營養不足、體內毒素過多,都有可能是造成肥胖的原因,而內分泌其實就是賀爾蒙。

人體和肥胖相關的賀爾蒙有八種,包括生長賀爾蒙、甲狀腺素、胰島素、飢餓素、DHEA、可體松、瘦體素和雌激素。甲狀腺素亢進會導致爆瘦或爆胖,看個人體質而定;可體松和壓力有關,又稱為焦慮賀爾蒙。其中最重要的是胰島素,負責將熱量轉存為脂肪的關鍵因子,胰島素異常,會影響飢餓素和瘦體素產生抗阻,內分泌失調,會不斷的想進食,就會造成肥胖。

目前國外盛行有三種減肥法,生酮飲食、排毒飲食及賀爾蒙平衡減肥法,生酮飲食意旨減少碳水化合物攝取,有相當的危險性,必須在醫師的監控下才能進行;排毒飲食是透過蔬果飲食排毒,有一定的效果。而賀爾蒙平衡減肥法本身就包含排毒飲食加上內分泌調整,因此,婕樂纖最主要是以「賀爾蒙平衡減肥法」為主軸所發展出來的一套瘦身療程。

平衡體內賀爾蒙 健康減重不復胖

林柏辰說,脂肪會儲存很多毒素,把脂肪溶解出去,應有相對應的排毒療程,「我本來就這麼胖,毒素就這麼多,一旦瘦下來,毒素沒排出去,毒素密度增加,反而造成內分泌失調,進而復胖」,賀爾蒙平衡減肥法即是將胰島素抗阻歸零,把異常的賀爾蒙調為正常,除了減少碳水化合物攝取之外,更在飲食搭配上依個人體質需要做調整,達到健康減肥、減重的目標。

林柏辰談到一個有趣的例子,有一位纖體班的成員,減到一半突然要退出,探求其原因,原來這位成員本來不孕,在經過體質調整之後,竟然懷孕有了小孩。另一個成員是過去月子沒做好,平常手腳會冰冷,在調理過程中,發覺自己運動容易出汗,四肢不再冰冷,這些都是學員真實的案例,「如果只是單點瘦身、燃燒脂肪,絕對達不到體質上的變化和調整,這是我們很棒的優勢!」

以科學理論為基礎 切合個人體質

婕樂纖目前有四支不同的產品,從溶脂、燃脂、排毒、控卡,一整套療程,像是「纖纖輕鬆飲Plus+」把大塊脂肪切成小脂肪,「爆纖錠」促進新陳代謝加速脂肪燃燒,「輕暢纖酵宿」用以排油、排毒、平衡體內賀爾蒙,還有風味極佳的高機能飲品「輕卡肽纖飲」,提供足夠的營養及纖維素,抑制甜食食慾,吃了有飽足感,「產品不只強調功效,還有絕佳的口感,讓消費者持續使用才能達到減重瘦身的效果」。

除了纖體產品與纖體班服務大受消費者好評之外,婕樂纖的口服玻尿酸、高機能益生菌及保肝解酒產品也大受歡迎,並且紅到香港、澳門與東南亞地區,也因為消費者的搶購,讓婕樂纖一年有發生好幾次產品斷貨,這一切都是因為產品大賣,且成分配方捨得用最好最貴的原料。而婕樂纖也獲得國外多家原料原廠的重視,讓國外原料商願意將最新研發出來的好原料優先提供給婕樂纖,同時也讓原料商的研發總監與市場總監都願意協助拍攝影片見證,來幫婕樂纖一起拓展市場。

婕樂纖產品不僅有科學理論作為根基,在產品的效度更是層層把關,首先是科學顧問委員會的審核,再來是內部員工測試,最後是外部代理商的測試,針對每一個人的體感、風味,來來回回收集資料及參數做配比,每一支產品在上市前,都已經過十餘次的校正調整,因此能切合每一個人的體質。

婕樂纖並非傳直銷體系,呂世博認為,部分傳直銷只是賣商機、賣夢想,而且要一直找下線(經營者),這不是婕樂纖品牌創立的初衷,他要求每個加盟商必須以產品銷售為本質,並做好售後服務,公司提供一個完整的獲利晉昇平台,每位加盟主以服務客戶賺取產品利潤,加盟商可以只靠零售服務就賺取超過二十萬元的收入,不一定要發展分店,這一點跟傳直銷的差異非常大。

重視加盟商培訓  優化零售服務

當然在加盟商零售狀況好的情況下,加盟主可以協助公司招商,拓展旗下分店,新進的加盟商就由引薦加盟主培訓並協助進貨,「不要小看這些零售客戶,從三個、五個,到一百個,然後他的分店跟他補貨,三家、五家到一百家,一個月的利潤就有可能超過五十萬元!」但是呂世博強調,如果加盟商自己的諮詢服務與售後服務經驗不足的話,建議應該先把產品的專業知識與諮詢服務做好,而不是盲目的找人發展分店。

呂世博說,一般的創業,譬如說開餐廳,一個月要淨賺三、五十萬,你可能要先投資一千萬,包含店租、裝潢、設備、水電、進貨、人事成本等費用,狀況好一年淨賺三百六十萬,「可是我們的加盟主創業基金二萬元不到(一萬九千六百元),就開始啟動事業,很多二、三十歲的年輕女性一個月淨賺二、三十萬,甚至月月收破百萬的大有人在,CP值、ROI超高,還有家庭主婦或單親媽媽在家帶小孩同時兼顧事業,一個月多賺五萬、十萬不是問題。」

因此除了產品好、效果佳之外,呂世博特別重視加盟商的培訓,從線上開課到實體教學,內容五花八門、深刻紮實,像是產品專業知識、臉書、IG門面打造、銷售技巧、售後服務及QA疑難雜症的解答等。他認為培訓做得好,加盟商更容易賺到錢,不同於以往上班族的心態,加盟商本身就是老闆,更願意花心思照顧自己的客群,化被動為主動做好售後服務,才能以完整的經驗去分享與複製給新的加盟商。

屢獲國際大獎肯定   藝人素人加盟搶商機

科學的硬底子加上服務的軟實力,婕樂纖創立三年來屢獲國際大獎,包括第五十八屆亞太影展百大品牌、2019亞太美業精品獎、2020 iOTi國際風味評鑑風味絕佳獎章、2020世界品質標章大賞及連續兩年榮獲國家品質標章SNQ,更被美國FDA認可為高品質公司。

同時,婕樂纖在台灣因美妝節目推薦而大賣,更吸引了空姐、網紅、美甲師與上班族,甚至港台超過五位藝人加盟搶商機,而且都做到連鎖加盟分公司的規模。呂世博說,未來預計增加外用保養品的項目,讓婕樂纖的愛用者可以享受到更完整的產品線,加盟商有更多服務商機。

站穩台灣腳步之後,婕樂纖今年目標是帶領台灣的加盟商積極發展香港、澳門、新加坡、馬來西亞及日本市場,並且規劃投放當地的節目與新聞宣傳,礙於疫情而延後,只要疫情趨緩,公司將會在香港舉辦更多的培訓教育與體驗會。

隨著公司的加盟商成長與消費者的肯定,婕樂纖業績每年都以倍數成長,2020年的業績目標是七至八億元,下半年與承銷商規劃IPO上市上櫃藍圖,呂世博期望婕樂纖能成為國際級的生技公司,並且成為該領域的領頭羊。
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