咪噠電話亭KTV讓你路邊隨時嗨歌

理財周刊 2018/08/16 17:16(97天前)


「碎片經濟」、「寂寞商機」從大陸延燒到台灣,最明顯的案例就是電話亭KTV開始流行,現在唱歌不用到錢櫃、好樂迪,在路邊也可以隨時高歌一曲,將電話亭KTV引進台灣的是位於新店的咪噠積公司,本期「理財我最大」,邀請到咪噠積總經理郭大煒來談談背後的市場及賺錢術。



善用「碎片時間」  自己唱給自己聽

咪噠積是全台第一個將電話亭KTV引進台灣的業者,郭大煒說自己到北京出差時,看到電話亭KTV前的排隊人潮,連自己都被吸引,一探究竟,原來「電話亭KTV源自於日本,在大陸發揚光大」,回台後了解技術層次,打造屬於自己的機台,並加入前所未有的第三方支付和悠遊卡支付功能,消費娛樂更方便。

電話亭KTV目前在大陸各級城市約有十萬台,二○一七年市場規模達三一.八億人民幣,預估今年可達七十億人民幣,成長近二至三倍,郭大煒說,台灣還是處女地,根據全台兩萬家超商乘以○.二五來計算,台灣至少有五千台的胃納量,目前全台各地約有五百台左右,咪噠機品牌就佔了一半以上,這是他牌所不能比的。

咪噠積把消費族群分為兩類,十五至三十歲是前導,三十至四十歲追隨在後,年輕人喜歡唱歌,是消費主力,但是三十至四十歲的市場也不容小覷。「上班族利用中午吃飯時間,唱個幾首,下午上班精神會更好」,跟以往KTV包廂不同的是,電話亭KTV是利用「碎片時間」來唱,譬如說等看電影,進去唱個十五分鐘,消磨時間,賣場旁邊,媽媽帶著小孩,親子三人到電話亭一起嗨歌,還有更誇張的是,七個國中生在一個電話亭輪流用悠遊卡唱的也有。

投資一台「咪噠電話亭KTV」成本大約三十二萬元,郭大煒表示,以過去已設置二百五十台的經驗來說,一年內就可以回本。機台業主只管投資,咪噠積公司會協助營運管理。以八二法則來計算,公司會收二○%的代管費用,其餘八○%就是台主所賺的,如果投資二十台、三十台甚至一百台,就用總營業額乘上二○%來計算,收管理費,避免單機風險。其中,管理費包含三%的第三方支付費用、悠遊卡感應費用、機台基本維護及歌曲的公播費用等。此外,電話亭KTV的透明帷幕,未來播放歌曲中間還可招募廣告,機台業主至少可以拿到三○%的廣告收入。

雲端管理平台  掌握每日營運績效


至於放置地點,郭大煒說明,業主可以自己找地點,公司也會建議那些地點較好,咪噠後端有雲端管理平台,可以透過雲端連上手機,看到每個機台每日的營運狀況,掌握營運績效,如果績效不好,咪噠積公司也建議業主是否更換地點。

以影城來說,每一機台營業額大概約十萬至十二萬元之間,大台北商圈約在四至六萬元之間。郭大煒分享過去經營的心法,「大家可能覺得只有北部有市場,其實依我們的投資經驗,花蓮的投報率最高」,他解釋,原住民因為喜歡唱歌,同樣營業比例計,台北租金貴,淨利可能剩下一半,花蓮因為租金低,扣掉租金,每月營業額都可能超越商圈及影城。

跟其他品牌相比,咪噠KTV機台經過重新設計,外型美觀、有價值感,系統重新開發,除了投幣之外,也可以使用悠遊卡,更整合了市場上所有的第三方支付業者,如歐付寶、橘子支付、街口支付、LINE PAY、台北富邦……等。郭大煒表示,現金部分業者巡視時可以自行收取,第三方支付帶進的營收,扣除管理費用後,每個月會定期將盈餘發放給業主,後端帳務管理相當清楚透明。

最主要的是,咪噠KTV機台效果器相當強,音質經過調整,可以自動修飾聲音,套上耳機,就如同在舞台上環繞的音響,立體感宛如置身錄音室或演唱會當中,演唱者立即變身歌手,享受自己在舞台上的魅力。

遠端管理除了掌握每天的營業狀況之外,咪噠內有監視器可以看到現場的實際狀況,郭大煒表示,如果有人在裡面待太久而沒有消費,系統監視器會警示客人「請勿久留,影響其他人歡唱」。但也有例外,郭大煒說,曾經有一個例子是外面下大雨,有個國中生在裡面躲雨,在監視器可以視狀況提示,達到便民親民的目的。

至於安全性來說,由於咪噠機台是玻璃透明帷幕,從外面可以看到裡面的動態,裡面又有加裝監視器,從過去營運的經驗,還沒有發生危險或非法的案例。

投資者最擔心的是,電話亭KTV會不會像夾娃娃機一樣,風潮一過就沒了?郭大煒坦言,娃娃機是經濟不景氣下的產物,它提供一個短期租約讓空屋率降低,夾娃娃機從去年大約七月開始流行,到現在滿一年,已經開始出現倒閉潮,是因為營運商有問題,把它直銷化。相反的,「我們的機子反而可以增加夾娃娃機店的來客」,他舉例,一對男女朋友到夾娃娃機店,男生去夾娃娃,女生就在電話亭KTV裡唱歌。為吸引更多客人,娃娃機業主有時也會讓來客免費嗨歌。

結合第三方支付  商機多元

談到咪噠KTV未來的發展方向,郭大煒說,公司是以第三方支付為導向,第三方支付是市場趨勢,目前台灣市場的使用率還不到五%,「我們跟第三方支付結合,電話亭KTV只是第一波」,譬如說,「買東西送點數,消費者累積點數,就可以到咪噠KTV裡來唱歌,等於是間接推展第三方支付。」

郭大煒進一步說,如果電話亭KTV退流行,公司就會轉型成第三方支付站,類似現在7-11的ibon,「只要刷QR Code就可以支付生活所需費用,到時機台業主也會跟著我們轉型為第三方支付的營運商。」

「要投資包廂式KTV需要龐大資金,電話亭KTV只需三十二萬,相對容易,賺錢也輕鬆」,郭大煒不諱言,股市已經上萬點,多頭已走了多年,未來一、兩年預計會有一波逃命波,股票一張數萬甚至上百萬,還須受市場景氣考驗,對於股票族來說,若把一張數十萬元的股票,轉換成一台咪噠KTV,每天可以看到現成的金流外,也可以有機會創造超越以前公務員一八%的定存利潤。除了台灣市場以外,咪噠積也預計跟著南下政策到東南亞投資,「東南亞的民眾也很喜歡唱歌」,台灣市場站穩之後,也不排除揮軍東南亞市場。

「咪噠電話亭KTV」為合法經營業者,不論品質、服務、營運點均為同業之冠。咪噠KTV近期已確認與台灣知名伴唱業者、音樂版權業者擴大合作,提供客戶更完整更優質的服務,提高市場競爭力與佔有率,為客戶創造更大的商機。



文.洪寶山

【詳細內容請參閱最新一期《理財周刊》第938期www.moneyweekly.com.tw。尊重智慧財產權 如需轉載請註明出處來源。】
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