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其他經理人月刊雜誌

  • 「員工能自己做決定,才有機會犯錯與成長!」研華科技總經理的管理哲學

    研華科技在1983年創立時,何春盛參與了創辦過程,卻沒有直接加入研華。積累了豐富的科技產業經驗之後,他在2000年投入研華,接下中國區業務,成功開拓市場。迄今,研華大中華地區仍是研

    「員工能自己做決定,才有機會犯錯與成長!」研華科技總經理的管理哲學
    第146期
  • 業績前10%的銷售員,話講得最少!聽出客戶的弦外之音,才能找到成交關鍵點

    (本文出自《經理人月刊》2016年11月號,封面故事:傾聽的技術) 一位生性節儉的富商找上房仲小葉,富商開頭就說:「我想要在這附近找間房子給我媽住,希望離醫院近、交通方便、住家環境

    業績前10%的銷售員,話講得最少!聽出客戶的弦外之音,才能找到成交關鍵點
    第144期
  • 這輩子不想平庸度過!成為頂尖人才的3個抉擇

    大學畢業10年的同學會上,看著自己的同學各自有不同的際遇,尤其有些人發展得特別好,你雖然事業和家庭都還算平順,但是不知怎地又覺得好像少了點什麼,希望自己這輩子不只是現在這樣而已。你

    這輩子不想平庸度過!成為頂尖人才的3個抉擇
    第143期
  • 人生的三道習題:愛、交友與工作

    (本文出自《經理人月刊》2016年9月號:一次讀懂阿德勒勇氣心理學) 先承認,大學修過普通心理學和社會心理學,記得佛洛伊德和榮格的「名字」,但是對阿德勒真的一點印象都沒有,搞不清楚

    人生的三道習題:愛、交友與工作
    第142期
  • 成功「超業」給客戶的,不是產品資訊、而是安全感!

    好客戶人人搶,圍繞在身邊的業務一隻手也數不完,最終成交的卻總是同一位超業。回頭看看同樣做業務的自己,為什麼客戶對你的態度總是冷冷淡淡,任憑你口沫橫飛,單還是被別人簽走? 《學會3的

    成功「超業」給客戶的,不是產品資訊、而是安全感!
    第141期
  • 「A牌超不耐用...」在客戶面前說對手的壞話,小心丟掉大訂單!

    觀察、比較競爭對手在做什麼,是許多業務銷售人員的基本功課;有些業務甚至會在客戶面前,攻擊競爭對手的產品、服務有多不好,藉此凸顯自家產品或服務的優點。 美國業務顧問公司Connect

    「A牌超不耐用...」在客戶面前說對手的壞話,小心丟掉大訂單!
    第140期
  • 第一份工作被派去當警衛!飯店老總:成就了我不被淘汰的關鍵

    在占地3萬坪的墾丁福華渡假飯店裡,總經理張積光儘管日理萬機,每天仍堅持固定巡視飯店的大小角落。因為,這不僅是他所主張的走動式管理、現場提問的最佳實踐,還是他從第一份工作就培養出來的

    第一份工作被派去當警衛!飯店老總:成就了我不被淘汰的關鍵
    第139期
  • 讓無印良品獲利最高的,不是「文具小物」,而是這樣商品!

    相較於一般消費者先從「生活雜貨」的角度認識無印良品,單價較高的「衣料」品項,實際上才是無印良品整體營收的支柱。2015 年台灣無印良品總營收中,生活雜貨類只占 25%,衣料則繳出

    讓無印良品獲利最高的,不是「文具小物」,而是這樣商品!
    第138期
  • 「大數據」到底與我有什麼關聯? 5 張圖,一次弄懂商業界的熱門關鍵字!

    「大數據」(big data)和「資料科學家」(data scientist)是近年來商業界的熱門關鍵字。不過,你感受到大數據的重要性,卻未必真正了解大數據和你我的工作、和企業的關

    「大數據」到底與我有什麼關聯? 5 張圖,一次弄懂商業界的熱門關鍵字!
    第137期
  • 電影院業績翻倍的秘密武器,竟然是「椅子」?CEO的座位經濟學

    電影院老闆最不願意做的事情,大概就是減少用來賣錢的座位。秀泰影城的總經理廖偉銘,卻在戲院業績節節下滑時,砍掉了25%的座位,換取觀眾舒適的觀影體驗。 這項大膽的策略,讓影城業績隔年

    電影院業績翻倍的秘密武器,竟然是「椅子」?CEO的座位經濟學
    第136期
  • 「A商品最暢銷喔!」這樣推銷的銷售員業績都不好,問題出在哪?

    小魚是3C賣場的銷售員,每次看到客人在貨架前猶豫不決時,總是趕緊過去介紹。不過,他的業績不怎麼好,經常達不到公司規定的目標。 面對琳琅滿目的產品,很多顧客心中其實都會有「好煩,不知

    「A商品最暢銷喔!」這樣推銷的銷售員業績都不好,問題出在哪?
    第135期
  • 他帶著7年級生經營的旅館,當年就能損益兩平!CEO:工作除了看績效,更要夠好玩

    在5年前,一群門外漢憑著對「旅行」的美好想像,在嘉義開了第一家文創設計旅店承億文旅。後來,他們以一年一館的速度,在全台各地拓點,寫下平日住房率超過7成、平均開業6到8個月達成損益兩

    他帶著7年級生經營的旅館,當年就能損益兩平!CEO:工作除了看績效,更要夠好玩
    第134期
  • 年產1000項新商品的祕訣:讓業績與員工薪資連動

    已有68年歷史的日清(Nissin)於1958年發明了全世界第一包泡麵。有段時間,「日清」就是「速食麵」的代名詞。後續開發的速食杯麵、速食米飯,也都成為長銷數十年的經典商品。 儘管

    年產1000項新商品的祕訣:讓業績與員工薪資連動
    第133期
  • 用聽眾能理解的話,傳遞你要說的事

    1、打開PowerPoint,只做了首頁就沒有靈感了? 2、在簡報時,突然腦筋一片空白? 3、每次輪到你報告,台下的聽眾很容易就開始聊天、分心? 4、製作簡報檔案時,總是花掉很多時

    用聽眾能理解的話,傳遞你要說的事
    第131期
  • 自信就像肌肉,沒有練不起來,只有看你到底想不想練

    場景是台灣李奧貝納集團執行長黃麗燕,帶著同仁與法國客戶洽談合約的會議室。席間,對方表示希望以延長3年合約的方式,換到預算減少10%。 儘管是新合作的客戶,黃麗燕沒有讓步,「如果做得

    自信就像肌肉,沒有練不起來,只有看你到底想不想練
    第130期
  • 我按照自己專長和興趣求職, 還是找不到滿意的工作,怎麼辦?

    親愛的小編: 我的第一份工作是採購助理,做了一年半後,覺得可被替代性很高,就轉行當兒童美語老師,發揮我的英文專長。可是,因為我大部分的時間都在管理課堂秩序,所以就離職了。 後來,我

    我按照自己專長和興趣求職, 還是找不到滿意的工作,怎麼辦?
    第129期

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