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品牌電商Bonbons:解開平台封印,衝出破億營收

數位時代 2017/08/10 10:50(42天前)

從多平台經營到將全部重心都放在品牌獨立官網,對Bonbons來說就像是解開了一道封印,繼去年營收首度突破一億元的里程碑之後,在這個人稱電商寒冬的時期,她們則是還要繼續往三成的年成長邁進。
告別平台,品牌電商活得更好

今年上半年台灣電商市場的氣氛有些低迷,也開始出現「電商寒冬」的說法。不過此次實地走訪六家品牌電商,看到的卻多是欣欣向榮的場景。或許是不是冬天,關鍵在於你變或不變。

畢竟電商發展超過20年,科技在變、環境在變、消費者也在變,賣家沒有理由不改變。而就網路流量入口分散、廣告費用不斷上漲、電商產業鏈的成熟、平台經營策略轉變,以及品牌長久經營考量等種種因素推動下,許多業者從獨立品牌電商找到了出口。

不論是第一次創業資本額只有50萬元的小公司,還是已經在電商平台經營五年、十年,近兩年才轉戰獨立官網,年營收破億的中大型品牌業者,因為改變,他們的營收成長了、獲利結構更好了,品牌的基礎和能量也扎實、更充沛。或許六家業者不能代表全部,但他們的故事說明了,有好產品、有改變的決心和勇氣,確實可能逆勢走出不一樣的路。

Bonbons


位處老舊商辦9樓,約莫五坪大小的展示空間,一周只營業25小時,卻可以在一年內創造出破千萬元的營業額,堪稱台北市中山區的一幅奇景。但這才不過是網路女鞋品牌Bonbons全年業績的十分之一而已。含金量更高的,其實是展示間對角工作臺上,一雙接著一雙從網路接單出貨的鞋子。

Bonbons總經理林怡慧的好友,同時也是合作夥伴唐源駿笑稱,「Bonbons如今已經是中山區的扛霸子。」但眼前風光的背後,其實也經歷過一番血淚。Bonbons苦撐了七年,一直到去年營收才破億,並開始獲利。林怡慧直言,辦特賣會變現、抵押房子籌錢等事情她都做過,就是為了拚一口氣,不想認輸。

林怡慧回憶,最初Bonbons是透過各電商平台上架銷售,而當時最讓她困擾的就是時不時得配合平台辦殺價促銷活動。「我們成本高,不容許一直殺價。」她說,但現實是在平台上不配合就拿不到曝光資源。
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