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一個方型鍋造就興櫃獲利王

萬寶周刊 2017/08/31 14:06(21天前)

上週的興櫃情報站中,我們已經向讀者預告了這期將要揭開榮登興櫃半年報獲利王-凱弈(2939)的神秘面紗,公司過去以生活應用品的開發設計和行銷為主,雖然沒有跨入通路布局,但憑著對商品趨勢的敏銳度以及具有特色的開發能力,讓各大歐美直銷通路商願意攜手合作,去年更是與全美最大的DRTV(衛星電視購物)合作開發廚具品牌「CopperChief」,產品持續熱銷,在美國的市占率高達12.5%,也讓公司業績出現大爆發,所以本刊特別安排專訪公司的靈魂人物蔡謀燦董事長,讓讀者能對凱弈-KY有更深入的瞭解。

一條龍式服務 提高進入障礙

公司產品一直聚焦在家用品雜貨,雖然看起來似乎進入門檻不高,但到底如何能讓自家產品布局到全球各大電視購物圈?他說,公司雖沒有自己的工廠,但決非單純的貿易商角色,而是提供研發、製造、供貨甚至到拍攝產品錄影帶一條龍的服務,所以客人很有意願和凱羿合作,其中研發設計的部分,一般人很容易了解,但是製作影帶的部分,其實就是這個產業的KNOW HOW。

一般人可能很難想像,製作一個影帶要多少成本,怎麼會變成競爭優勢。其實國外由於人工成本十分昂貴下,且要找到專業的人來拍也不是大家想得那麼容易,要肯願意花錢投資可能不會成功的產品,在加上集合各家人才,只有在這個產業有二十五年經驗的凱弈才可以做得如此順手。

因此家用品雜貨競爭對手雖然多,但大多都是追在凱弈背後跑,因為公司有能力從商品創意發想,而透過強勢的電視廣告銷售增加曝光度後,就很容易成功。但正因如此有時產品推出後,競爭對手就會買樣品來拷貝,面對這樣的挑戰,公司甚至每個禮拜都在申請專利,就是要拉高與競爭者的距離。

至於有人會擔心產能的問題,由於已經培養出許多關係緊密的供應商以及下游工廠,所以都能迎刃而解。甚至有客戶雖具有產品原創的能力,但不知道如何商品化,還會尋求凱羿做OEM或是ODM代工,其產品開發的能力可見一斑。

製作錄影帶能力高人一等

凱弈可以說是歐美電視購物圈中,唯一有在美國拍製錄影帶的亞洲供應商,我們很好奇公司一年會選擇50項左右產品拍攝成錄影帶,而成本一年甚至高達200萬美金,那產品成為明星商品的成功率又怎麼預估呢?他說,產品投資30萬美金在拍錄影帶的約有7~8樣,投資15萬的約2~3樣,而3萬美金的有20~30項,其中3萬美金成本的成功率較低只有6成,而15萬以上的成功率約略80%,因此只要有2~3樣產品可以成為熱賣,就可以回本,而拍攝金額多寡跟影片長度有關,因此可以發現到影片只有兩三分鐘的投資回報率較低。聽起來很嚇人光是拍攝錄影帶的費用驚人,甚至耗時3個月的時間來拍攝以及製做一個30分鐘的影帶,蔡董甚是跟我們說,Copper Chef光是製作一本食譜加上材料費就要花費6萬塊美金,可以見得高成本投入是凱弈很重要的一個競爭優勢。
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