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一人商機 紙箱需求增 相關個股樂透

理財周刊 2017/08/31 16:37(21天前)

訂購盒繼快閃購物後成為最熱門的新興商業模式,今年唯一有新產能投放做防水紙箱的造紙廠,與另類蘋概的iPhone包裝盒供應商,將是最有潛力的個股。

隨著「一人經濟學」興起,衍生出的「寂寞商機」也成為各方人馬搶進的利基市場,能夠創造驚喜小確幸的訂購盒(Subscription Box)服務,正是受惠此商機快速崛起的「新零售」模式,有望帶來全新的投資機會。

訂購盒是繼快閃購物(flash sale)後,目前最熱門的新興商業模式,訂閱商務(Subscription Commerce)甚至已有專屬的縮寫—subcom。最初是裝有試用品讓消費者試用的箱子,之後開始延伸至正品,內容物通常是一系列不同的產品(也有針對不同國家而有不同的內容物),通常是由於廠商自己策劃的行銷案,一般是以每月付款來訂購。目前在訂閱盒評論網站My Subscription Addiction上,羅列的訂閱盒服務多達二千項,四年來增加十倍,幾乎食衣住行育樂都可找得到訂閱盒的服務。

化被動為轉主動 為業者帶來穩定現金流

就如前一期文章所提,單身族逐漸遠離以家庭為生活中心的集體消費型態,取而代之的是以個人為主體的消費決策模式,除了價格考量外,更著重於商品對自身產生的滿足感。而訂閱盒能透成為零售業成長最快速的領域,正因為具備「福袋效應」,讓消費者(尤其是單身族)可以給自己在每週收到訂閱盒當下充滿驚喜的小確幸。訂閱盒的另一賣點在於消費者常常可嘗試到新的產品,甚至還是其他人很難找到的限定版,也有些訂閱盒能幫消費解決日常生活的瑣碎雜務。

就廠商的角度來看,為了滿足這種驚喜、未知的感覺需求,必須提供一些原不期待的東西,若廠商可讓訂閱盒持續帶來驚喜感,消費者自然就會願意持續訂閱。訂閱模式幫助廠商的銷售行為「化被動為轉主動」,並帶來現金流穩定、顧客忠誠度高、庫存容易估計等好處,科技網站AllThingsD分析,訂閱盒公司投入每一美元都有50%的價值被保留下來。由於單身族在工作之餘,心裡總難免會有寂寞的感覺,訂閱盒服務剛好也可創造收到禮物的喜悅,進而吃到「寂寞商機」的市場大餅。
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